Constellation Brands je svoji naraščajoči kolekciji vrhunskih blagovnih znamk dodal še danes zjutraj napoved sporazuma o nakupu petih znamk Washingtona pri Vina Charles Smith za 120 milijonov dolarjev. Prodaja naj bi se zaključila konec tega meseca. S tem poslom Constellation pravi, da bo postal drugi največji dobavitelj vin iz zvezne države Washington.
V pogodbi je pet vin, ki jih Charles Smith imenuje 'pet temeljnih blagovnih znamk' svojega podjetja - kung fu girl rizling, Eve Chardonnay, Boom Boom Syrah, Velvet Devil Merlot in Chateau Smith Cabernet Sauvignon. Skupaj blagovne znamke na leto dodajo skoraj 500.000 primerov in prodajo večinoma po 12 do 15 dolarjev za steklenico.
Smith je ta vina ustvaril kot ločene blagovne znamke, začenši s Kung Fu Girl v letniku 2006. Ostalo so dodali leta 2007. Rizling, največji kup (12 dolarjev), je leta 2014 dosegel 198.000 primerov. Velvet Devil je naslednji s 150.000 primeri in Boom Boom Syrah z 42.000 primeri. Vinski gledalec ocene v zadnjih letih se gibljejo od 87 do 91 točk.
'Ideja je bila imeti močan portfelj, kjer je vsako vino zmagovalo,' je dejal Smith Vinski gledalec . 'Ideja je bila že na začetku, da bi jih lahko vedno prodal po eno.' Toda Constellation je želel vseh pet.
vina za parjenje s puranom
'Zdaj je pravi čas, da prenesemo štafetno palico,' je dodal Smith. Pričakuje, da bodo prodajne in tržne mišice podjetja Constellation pomagale povečati obseg. 'Za vinarstvo ostaja vse enako,' je dejal. 'Toda spoznal sem, da bi potrebovali vedno več ljudi kot naša sedemčlanska ekipa. S Constellationom nam ni treba spremeniti podjetja, kakršno smo. Dobijo to, kar sem počel. '
Smith bo Constellaciji pomagal tudi v okviru posvetovalnega sporazuma o vinarjih, s čimer bo podjetju pomagal pri nadaljnjih inovacijah v celotnem portfelju vin.
'Tri ali štiri stvari so izstopale, zakaj je to odlična priložnost za nas,' je dejal Bill Newlands, predsednik divizije za vino in žgane pijače Constellation. »Charles ima edinstven pogled na to, kako narediti vina, ki so privlačna za ljudi. Ni klasično usposobljeno brbončica, a razume, kako narediti vina, ki ... privlačijo tisočletnega potrošnika. To je pomembno. '
najboljša znamka žganja za sangrijo
Pridobitev nadaljuje prizadevanja družbe Constellation za 'premiizacijo' svojega portfelja. V vinskem poslovnem govoru to pomeni, da imajo vina več kot 10 dolarjev. In to ji daje večji delež v Washingtonu.
'Tam vidite veliko čudovitih vin,' je dodal Newlands. »So sadno naprej in nepce prijetni, Charles pa je v ospredju tega. Njegova vina so zelo okusna in blagovne znamke so ustvarjalne. Od njega se bomo veliko naučili. 'Vina pridelujejo v vinogradniških obratih Millbrandt v pobočju Wahluke in antičnih jezerih, pri čemer uporabljajo večinoma grozdje iz tamkajšnjih vinogradov Millbrandt. Millbrandt ni partner pri blagovnih znamkah.
Dogovor ne vpliva na druge blagovne znamke Smith, ki jih je skupaj približno 350.000. Sem spadajo njegovi originalni K Vintners, specializirani za Chardonnay Sixto in vrhunska steklenička pod oznako Charles Smith. Druge blagovne znamke vključujejo ViNO (ki stekleniči pinot grigio in rožo Sangiovese), Casa Smith (partnerstvo z njegovo nekdanjo ženo Ginevra Casa), B. Leighton (partnerstvo z vinarjem Brennonom Leightonom) in njegova nedavno kupljena vina. Charles & Charles, partnerstvo z vinarjem Charlesom Bielerjem, je naraslo na 240.000 primerov.
Constellation je zgradil veliko hlev pridobljenih blagovnih znamk, med njimi Robert Mondavi, Simi, Clos du Bois in Mt. Veeder v Kaliforniji, Kim Crawford in Nobilo na Novi Zelandiji. Constellation ima v lasti tudi Hogue Cellars v Washingtonu.
kakšno vino je rosso
Nova pogodba je del nedavnega trenda Constellation, ki išče obetavne premium znamke, ki jih lahko raste. Constellation je v zadnjih 18 mesecih kupil dve kalifornijski znamki: Ujetnik iz Huneeus Vintners za 285 milijonov dolarjev aprila in modri pinot znamke Meiomi leta 2015 Joe Wagner za 315 milijonov dolarjev.